土耳其采购商与供应商现场洽谈焊机采购合作意向

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2015年6月8日，国际工业分包与合作交流西安中心收到土耳其采购商关于摩擦焊机的采购需求，以及与国内焊机监测设备生产厂商进一步合作的意向。

      经过中心工程师积极寻找以及筛选，确定了国内几家生产摩擦焊机设备和焊机监测设备的合适供应商，并邀请土耳其采购商来国内与几家确定的供应商企业见面洽谈合作。最终定于2015年6月17日至18日上海举办的第二十届北京·埃森焊接与切割展览会期间，由我中心工程师带领国际采购商与国内焊机设备生产厂商现场精准匹配对接，洽谈采购合作事宜。

2015年6月8日，我中心收到土耳其采购商关于摩擦焊机的采购需求，以及与国内焊机监测设备生产厂商有进一步合作的需求。

首先中心产业工程师收到摩擦焊机的相关技术参数及合作说明后，积极寻找与采购商要求相匹配的摩擦焊机生产厂商，经过匹配筛选共为采购商提供五家国内供应商的企业信息及相关产品信息，采购商反复考量后初步确定了两家焊机生产企业，其中常州企业根据采购商给定的具体参数要求，在中心产业工程师的协助下进一步提供了产品报价。其次，我中心工程师通过北京·埃森焊接与切割展览会找到与土耳其采购商要求相匹配的广州一家焊机监测设备生产厂商，并与该企业建立联系，同时，根据采购商的要求，协助广州企业初步为采购商提供了设备的报价以及企业的相关介绍。土耳其采购商与我中心商务代表讨论后，商定于2015年6月17日第二十届北京·埃森焊接与切割展览会期间，由我中心工作人员带领，现场与报价的两家供应商企业进一步洽谈采购合作事宜，并邀请我中心商务代表协助采购商完成现场翻译及洽谈。

      2015年6月17日上午，我中心代表带领土耳其采购商首先到广州企业的展位现场对接焊机监测设备采购合作事宜。双方就技术参数要求、设备功能以及报价详细进行了讨论，洽谈期间广州厂商现场演示了其设备的具体功能及操作流程。采购商对于广州厂商的设备表示满意，并提出自身生产需求，双方就此焊机监测设备采购初步达成合作意向，要求供应商展会结束后提供另外几种规格参数的设备报价，采购商请我中心协助供应商提供后续报价。

      2015年6月17日下午，在我中心代表带领下，土耳其采购商与常州企业就摩擦焊机的采购需求、技术要求、企业情况现场洽谈，初步达成合作意向，具体采购需求待采购商进一步确定技术参数后，再由常州企业提供详细报价。另外，供应商表示其工厂摩擦焊机规格较多，生产现场颇具规模，邀请采购商及我中心代表待确定价格及设备型号后去企业现场参观考察，并可完成样品现场试验。

通过本次与土耳其采购商及国内焊机设备供应商的现场交流洽谈，采供双方就摩擦焊机设备及焊机监测设备的采购初步达成合作意向。本次现场订单匹配对接洽谈合作，是首次国际采购商在接受我中心通过网络先期筛选后，专程前来中国大陆与国内供应商现场进行订单精准匹配的对接活动，前期工作包括由我中心工程师前期按照采购商要求，寻找并筛选符合要求的供应商企业，并提供初步报价，经过与采购商多次讨论后，确定具体匹配企业，最终在上海展会期间约见企业详细洽谈合作事宜。

土耳其采购商及国内供应商对于我中心工作人员在此期间提供的帮助及服务高度认可，供应商非常认同现场匹配对接的合作形式，对与采购商进一步合作充满期待。带领采购商与供应商现场精准对接交流的方式，增加了国内供应商企业的信心，对于促成采供双方的合作意义重大。现场订单匹配服务能得到企业的认同，增强了企业对于中心的认识，同时，借助订单匹配服务向企业推广部门其他业务，开辟多样化、定制化的服务，为企业开展进一步服务提供了有力的保证。

                                                                                   国际工业分包与合作交流西安中心

                                                                                                2015年6月25日